weekend

Ділова книга місяця:Чому ми купуємо

Книга «Чому ми купуємо» створена на основі даних, які були зібрані в результаті тривалих спостережень за покупцями в торгових центрах, універмагах і супермаркетах Америки. Пако Андерхілл, названий газетою San Francisco Chronicle «Шерлоком Холмсом світу торговлі», оголює на сторінках своєї книги боротьбу, яку ведуть між собою продавці, фахівці з маркетингу і все більш компетентні покупці за право контролювати ситуацію в торгівлі. Намагаючись з'ясувати, чим керуються сучасні споживачі, Андерхілл роз'яснює багато феноменів торгівлі, які часто залишаються непоміченими як для покупців, так і для продавців. Ось деякі з них:

- Як вдало поставлена корзинка може значно підвищити рівень продажів;

- Що являє собою феномен «дотик ззаду» і як він впливає на ефективність роботи магазину;

- Як працюючі жінки сприяли зміні дизайну супермаркетів;

- Який тип реклами і упаковки продукції може перетворити відвідувача магазину в реального покупця.

Для фахівців у галузі торгівлі та маркетингу книга «Чому ми купуємо» стане новим путівником і навчить їх пристосовуватися до мінливої поведінки покупців. Решті читачам вона буде цікава своїм оригінальним поглядом на їхнє улюблене проведення часу.