Багато продавців квартир не можуть прийняти факт зниження вартості житла і встановлюють ціни вище ринкових. Такі об'єкти не цікаві для покупців.
Domik.ua розробив кілька рекомендацій, які допоможуть продати квартиру швидко:
1. Перш ніж сформувати ціну, необхідно проаналізувати ринок і дізнатися, за яку суму продаються аналогічні квартири.
2. Для цього потрібно сходити з ріелтором на кілька переглядів до «конкурентів», поторгуватися і ретельно проаналізувати сильні і слабкі сторони квартир, а також готовність власника до торгу.
Наприклад, квартиру аналогічну вашій виставили на продаж в сусідньому будинку за $ 50 000. При особистому перегляді ви запропонували продавцеві $ 45000 і він прийняв вашу пропозицію. З цього можна зробити логічний висновок, що ваше очікування виручити з угоди $ 50 000 не ринкове.
3. Критично оцініть свою квартиру з позиції покупця.
Важливо чесно відповісти на питання - чому повинні купити саме вашу квартиру, які її переваги (ціна, ремонт, розташування в будинку, ремонт в під'їзді, нові ліфти або комунікації, утеплення квартири). Отримана інформація може відрізнятися від ваших очікувань, але щоб бути конкурентоспроможним на ринку, необхідно слідувати його правилам.
Портал Domik.ua визначив перелік факторів, на які слід звернути увагу:
1.
Якість ремонту
2.
Якість меблів
3.
Підлогове покриття
4.
Столярка
5.
Стан вхідних дверей
6.
Стан кухні
7.
Стан санвузла
8.
Стан електрики
9.
Стан комунікацій (наявність видимого ремонту пошкоджень водопровідних труб)
10.
Наявність лічильників води, газу
11.
Наявність кондиціонерів і автономного опалення
12.
Наявність бойлера або газової колонки
13.
Якість вікон
14.
Стан балкона
15.
Утеплення й енергоощадність
16.
Шумоізоляція
17.
Поверх
18.
Розміщення квартири на поверсі
19.
Стан сходової клітини
20.
Робота і стан ліфта
21.
Стан парадного
22.
Заміна або капітальний ремонт під’їзду
23.
Підвал
24.
Хто сусіди
25.
Готовність до торгу
26.
Візуальне зовнішнє стан будинку
27.
Наявність слідів свіжого ремонту комунікацій біля будинку
28.
Додаткові моменти
4. Найбільш вигідним для продавця буде укладання договору на ексклюзивний продаж квартири з перевіреним агентством.
Не варто бігати по багатьох агентствах з пропозицією продати вашу квартиру, адже база даних є т одна для всіх фахівців з нерухомості.
Якщо за одним оголошенням працює багато ріелторів, то на практиці не працює ніхто, адже агент, який не зацікавлений оплатою, займатиметься таким об'єктом не найсумлінніше.
Не вигідна продавцю і конкуренція - агенти без зобов'язань можуть виставляти продаж однієї і те ж квартири за різними цінами. Природно, що покупець буде звертати увагу на те оголошення, ціна у якого нижче, ніж у інших. В обов'язки ріелтора на договорі входить «моніторити» такі оголошення з вимогою прибрати з реклами неправдиву інформацію, тим самим зберігаючи визначену з вами в тандемі вартість.
Зниження ціни відбувається тому, що агенти без договорів починають грати «наввипередки», і в результаті покупець купує квартиру у того, у кого дешевше. А продавець, як правило, рано чи пізно погоджується із запропонованою сумою. Причому на ринку зазвичай поступається саме продавець, а не посередник зі своїх комісійних.
